天天盯着“难”字 家电厂商难道只能抱怨或躺平吗

天天警示、唱空家电产业，这不是生产力。谁都知道家电市场当前很难，但没有几个厂商会天天盯着“难”字，裹足不前或抱怨或躺平。难，从来不是家电厂商关心的焦点，如何在艰难的市场环境下找到“活下去、活出彩”的手段，才是关键。

蔡青||撰稿

今年以来，甚至未来两三年内，中国家电市场可能会越来越难，家电生意也会变得越来越难做。这种低迷的周期，早就是行业的共识，不用多说，也不是什么大事。过去20年、30年家电市场的艰难，情况不比现在强多少，结果却是“时代后浪推前浪”，一代更比一代强。

对于一些家电厂商来说，家电圈认为：市场越难，意味着赚钱的机会将越来越多。因为，这是恒古不变的商业道理，每一次市场的变化，特别是变难、变差，都是一些厂商谋求发展壮大的转折点。

当然，对于很多家电企业来说，比如美的、海尔、格力、海信、长虹，以及方太、九阳、格兰仕等，要说他们不害怕市场变难后的经营和发展，那肯定是假话。但是，既然扎根家电产业，市场每年都会出现新变化、新危机、新风险，那就只能采取“正面应对”策略，看到市场困难就主动积极去解决，看到出货下跌就想办法扭转、看到需求变化就要调整经营策略和手段。如果天天盯着市场的难，只会抱怨一通、牢骚一堆、习惯性躺平，结果肯定是“越来越难”。

每一轮市场的艰难，都隐藏着新的机会

在家电市场上，所有厂商都不要怕难、怕苦。因为，市场越难，机会就越大。家电产业周期性的规律很明显，就是在每一轮行业艰难、市场低迷之后，就会出现一批新的领军企业，或是老牌强企的做大做强，产业格局继续向龙头、大企业身上集中。

原因很简单：一是，市场门槛推高之后，会加速家电市场的“良币驱逐劣币”，带给一批专注产品、技术、服务和用户的厂商们更多的机会、空间和视野，加速行业走向一轮健康可持续、高质量发展的新阶段。

二是，市场竞争变难后挑战增多，无论是大企业还是小企业，都被推到一轮发展新起点上，让所有企业可以同台竞技，比拼服务、体验等真功夫，让那些滥竽充数和浑水摸鱼者出局，净化市场经营秩序和环境。

三是，市场变难、竞争白热化，这会倒逼所有企业的经营变阵，从而真正提升和提高一批家电厂商的经营思维、经营格局和经营体系再造，最终在变化中寻找新的突破口和发展方向。

不少家电厂商直言，目前大家最害怕的并不是市场变难、变差，甚至变天了，而是企业市场经营管理团队的斗志全无、心态炸裂。要么是“这山看着那山高”就是不行动，要么就是”晚上想想千条路，早上起来走老路”就是不敢变。最终，在这种“想改变又不想出力气又怕担风险”的环境下，助长一些家电厂商的艰难情绪增多，也加深一些家电人的懒惰心理。

如今很多家电厂商的通病就是，看到困难的第一反应不是去解决，要么等待观望要么绕道走；同时很多家电厂商看到变化，特别是看到新事物、新技术因为害怕，往往会遭遇“从看不见、看不起到看不懂、来不及”的复杂而尴尬局面。

寒冬常在画大饼常有，但激情不常在时间不等人

这些年来，对于家电产业来说，市场寒冬会经常出现、商业寒流也不曾全面消失；同样，在寒冬的家电市场上，不少厂商对于未来发展的规划、憧憬，以及新战略、新业务的“画大饼”情况也常有。

只是，对于不少家电厂商，以及家电人来说，如何保持对于未来美好的持续期待，如何保持对于寒冬下市场竞争和发展的战斗激情，是一道难题。面对困难的第一原则不是等待、观望，而是分析困难形成的原因，企业的竞争能力和优劣势，市场的变化和特点，从中构建企业能把握的力量、订单和用户。

正所谓“梦想有多大，舞台就有多大”。对于家电厂商来说，在当前这样一个“持续多变”的市场环境，以及“持续动荡”的经济环境下，只要心中有梦想、手上有力量，就能脚下有出路。

大多数时候，在家电产业的成熟期厂商需要保持足够的冷静；但是在市场的困难时期，厂商的激情、冲动就是一团火，不仅能鼓舞自己还能带动同行和产业的一起求变。家电圈认为，只有“心中有大饼”的厂商，才能在持续艰难的市场环境下靠双手去创造属于自己的商业大饼。对于市场没有预期、没有规划，而是选择随波逐流，不符合家电厂商的发展性格和特色。

长路漫漫，道阻且长。家电厂商如果将时间拉长10年、20年，就会发现如今的市场艰难不过是“时代洪流”的匆匆过客，而家电厂商必须要成为时代的参与者、主导者和建设者，才能不被市场一时的波动影响和误导。

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