千川木门骆柏韬：乐观面对市场提升能力为客户创造价值

木门企业自我修正与调整，随市场环境变化不断进行。疫情冲击、材料涨价、渠道变化、门墙柜一体化需求……企业如何认清形势，积极应对？近日，木文创国家联盟【联盟服务月——浪潮·行业10年】活动走进千川木门，就行业、企业一系列问题，专访了千川木门董事长骆柏韬。

千川木门董事长骆柏韬（右）接受搜门网专访

解决好三个痛点，木门企业向门墙柜一体化发展前景乐观

千川产品以木质门、防火门为主，辅之以墙板、衣柜等。千川墙板与衣柜，以油漆产品居多，同类免漆产品，则与上市母公司好莱客协同合作。

近年来，门墙柜一体化需求增大，一些木门企业也逐渐由单一木门向多品类发展。骆柏韬表示，零售终端店面，单纯销售木门确实开始出现经营压力，需要提高客单值实现良好生存与发展，因此，门墙柜一体化，将是定制行业大趋势。但骆柏韬同时强调，木门企业向门墙一体化发展较为容易，门墙柜三者同时做好，则存在一定困难，设计能力、供应链保障能力、制造系统，这三大块是门墙柜一体化进程中木门企业要面临的痛点。

“我们千川正发力零售版块，门墙柜一体化还是要坚持走下去。我们认为，门墙柜一体化的发展还是很有前景的。只要我们打造好这几项能力，在未来竞争中应该会有所表现。”骆柏韬说。

恒大事件风险可控，以积极心态面对，优化客户结构

千川坚持工程渠道和零售渠道双轮驱动，以工程渠道为主。近期，恒大事件引发关注，3年前，恒大也是千川重要和核心客户，因此，千川目前也受到一定遗留影响。但骆柏韬表示，这种影响从目前来看是“可控的”。“从前年下半年开始，我们就开始调整客户结构，加大央企、国企方面合作，提高客户多元化。所以目前整个事件的影响力度，不像3年前恒大订单占比相对较高时影响那么大了。”

对于如何看待恒大事件，骆柏韬表示，首先是积极心态面对。他认为，任何行业、企业在经营发展中都不可能一帆风顺，难免遭遇一些波折和困境，遇到了就积极面对、从容应对，认真考虑成本管控、提升制造能力，强化现场管理、加强资金使用能力等，提高自我抗风险能力。

对于工程渠道的未来，骆柏韬表示，不要排斥任何销售模式和渠道，而是要积极拥抱。“房地产行业虽然现在有一些困难，但我们不能全面否定它，我们还是持比较乐观的态度。我们认为，只要做好自己，打造好自身竞争力，真正做到为客户创造价值，千川未来在工程渠道上，一定会做得很出色。”

不过骆柏韬也同时强调，有意但尚未进入工装领域、大宗业务领域的门企，准备进入时一定要慎重，对货款结付形式、难度，以及资金占用量，要有清晰认识和足够准备。“如果企业管理不善、调整不够及时、思维方式不够快，涉足进来，可能是灾难。”

千川运营良好，前景可期

新冠疫情给社会和企业经营都造成一定冲击，但千川自2020年3月复工以来，经营一直稳定。尤其2021年，订单实现较大幅度增长。

近期，全国多地出现电力供应紧张，但骆柏韬表示，得益于中西部地区水力发电丰富，加之千川一直十分重视节能减排，千川并未受到大影响，生产经营一切正常。

近期的原材料价格波动，对相关行业和企业均造成一定影响，千川也有所波及。对此，千川通过积极应对，实现了成本的良好管控。一是加大库存管理，二是尝试新材料推广应用，三是加大新供应商渠道开发，四是通过签订中长期供应合同，以量换价。值得一提的是，多年管理与运营经验，以及木门行业头部企业地位带来的议价话语权，为千川实现成本控制起到了良好的保障作用。