家具异业联盟合作方案「企业家创业」

浙江一家家具店，老板通过“异业合作”，一年盈利170万。

怎么说家具这个行业呢？就最开始我是觉得这个行业是一个十分暴利航运业，总感觉是那种 三年不开张，开张吃三年的行当，要不然这行业还真的没得玩。

后面稍微了解了一下这个行业，以及做了些市场调查，其实这个行业跟普通行业没什么区别，看似是低消产品行业，

但细算下来他又不算，因为每天买家具的人，除了不是老顾客二次进店以外，其实每天接待的顾客还是蛮多的。

而人人都说家具行业难做，我觉得最大原因还是售卖环境，造成的竞争力增强，再加上没有那个当老板会说自己能赚钱，所以也就给很多人造成了一个家具生意不好做的误导。

要真不好做，这个行业早黄了，你说对不对？

说来说去，提高家具行业利润的根本，最终还是指向了“竞争力”上。在同商城里比同行更优惠，竞争力就强，就能获得订单。

我有一个浙江的学员，主要做床和柜子生意，在他们那个商城里，做同样产品的商家，双手双脚都能数不过来，可见竞争力有多强，人家照样一年赚个几十万。

抛去商业模式，其实商家之间的竞争，就只是服务。谁的服务好，谁就占优势，谁的服务差谁就占劣势。但各花如眼，不管你怎么玩，总有顾客愿意跟你买东西。

唯一说，我们非要做商业模式，做活动的目的，只是自己人心不足，想要蛇吞象，想要走捷径想要赚大钱而已。

接下来这套靠“异业”年赚170万的方案，希望你多看看，从其中得到一些启发。

逆向盈利课程中常讲，获客的精髓在于“满足”，满足顾客最根本的需求，而不管是家具行业还是其他行业，顾客内心最根本需求绝对不是产品本身。

1：消费满1000元送1200元

2：消费满5000元8000元

所赠送的不是钱，也不是本行业的产品，而是结合异业给与顾客额外的“需求”，给顾客一种双重获得的感觉。

比如：顾客买了一张床，所送的不是床垫，而是他扭头可能同一样需要购买的柜子。不送床垫的目的有两个，一是增加二次购物，二是增加产品附加值。

可能这样很难说清楚这个活动到底是怎么赚钱的，以及怎么异业合作，怎么消费5000送8000还能赚170万，接下来我细细的给大家一条一条的讲一讲。

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我们以消费5000送8000为例子，消费的5000元比如是一张床，那么送的8000元就会变成，一套柜子、一张茶几、一张饭桌，总价值8000元。

这一样送的目的就是，顾客来买床，一般都是家里刚装修，或者家具陈旧，不管是什么原因，如果顾客需要新床，那么有80%的概率他绝对也会对其他家具产品也有需求。

当顾客对其他产品有需求的时候，他只需要花一张床的价格，就能满足其他所有需求，不需要浪费时间，或者浪费金钱去进行二次或者三次购买。

同时我们做这样的活动，也就避免顾客“比价”，我一张床卖2000元，可能同行给你打个折只卖800，但同行什么都不送你，而我送你的东西，总价是值8000元，你有什么理由不选我而选我的同行呢？

除非是那种特别斤斤计较，拿着本满商城的转，一个产品一个产品比总价，然后计算亏还是赚。但这种顾客，即使你不送他产品，你也绝对从他身上赚不到一毛钱，既然赚不到钱，干嘛浪费成交他的时间呢？

其次为什么不送床垫，原因就是床和床垫咱分开来卖，赚得要多得多，顾客买了床，得了一套礼品，心满意足。但床垫你不可能不买优雅，所以继续花钱，又得了一套礼品更是心满意足。

说句不好听的，只花了两件产品的钱，就把一套新房所有的家具全置办齐全了，你顾客还有什么理由不从我这购买呢？

而对于我们老板来说，所有产品有一个标价，以及一个折扣价，我把折扣下去的钱全置办成了赠品，让顾客觉得的爽的同时，我成本一分没增加，卖得还比同行要好。

当然这里面有一个点一定要注意，就是8000元的赠品不能“固定”，提前联系好几家商家，打好“异业联盟”， 顾客需要什么，我们算好折扣的成本，给到顾客什么就完全可以了。

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。