家具厂的痛点「曲阜实木」

导语/摘要

山东是全国重要的实木家具集散地。山东实木家具行业的发展，得益于“毗邻海港”的地理优势，“遍布全球”的外贸渠道，其制造实力雄厚，生产管理有序，对外出口贸易额常年稳居全国前列。

如今，由于全球木材资源的短缺及环保的客观需求不断增强，国家对生产制造业全面施压，迫使实木家具企业不得不改进传统制造工艺以适应环评标准，导致生产成本大大增加。而“板式定制”几成潮流，销售端分流严重，更使实木家具制造企业一时陷入了两难处境。 “树欲静而风不止”，稳健发展了三十余年的山东实木家具企业，渐渐感到产业更迭带来的危机。

2017年7月，《家具上下游》走进山东代表性实木家具企业，探寻山东实木家具制造痛点，通过与华谊、良木、喜之林、慕月、日高、双李等山东家具制造业典型企业的对话，勾勒出山东家具产业轮廓; 了解了山东家具企业在供应、生产、市场等方面的难点、痛点，并一起探寻可能的未来发展路径。

本微系列共分为三个专题：《探寻山东实木家具制造痛点》微系列(一) |供应链之痛;微系列(二)|生产制造之痛;微系列(三)|市场营销之痛;三期内容将在接下来的三周内为大家呈现。

【对话企业/人物】

对话企业——华谊家居集团：青岛华谊家具有限公司坐落于风景秀丽的海滨城市青岛，是山东青岛实木家具的领先品牌。企业共有3个工厂，占地 132000 平方米，员工700多人，专业生产各种纯实木高档家具，年销售实木家具过亿元。是山东家协副会长单位，青岛家协副会长单位。

对话人物——董事长张永来

对话企业—— 青岛良木集团：青岛良木集团公司创建于1984年，公司现拥有8个工厂，是一家专业生产实木家具、实木门产品的大型企业，产品享誉日本、欧洲、美国等国际高端市场。

对话人物——副总经理于晖

对话企业—— 青岛喜之林家具：青岛喜之林家具有限公司，始创于1997年，现已成为生产民用家具、出口家具为主的大型民营家具制造企业。在家具行业中，率先通过ISO9001国际质量体系认证，取得"绿色环保认证" 证书，并被评为"环球优质制造商"占地十万平方米，是一家专业生产实木家具的大型现代化企业，集研发、设计、生产、销售、售后服务于一体的大型实木制造企业。

对话人物——副总经理李华国

对话企业——青岛北苑英徽家具：青岛北苑英徽家具有限公司隶属于北苑家具源有限公司，总公司创建于1992年，2006与美国家具源有限公司合资，是集研发、设计、生产、销售为一体的现代化大型家具企业。2010年，青岛北苑英徽与深圳拓璞家具设计有限公司联手，设计开发纯实木系列“慕月”。

对话人物——董事长代兵

对话企业—— 山东日高家具：日高木业有限公司成立于 2009 年，是集研发、设计、生产、销售服务于一体的实木家具企业，主要加工销售木制品、沙发、板式家具。以“立厂之愿、以人为本、不断创新、锐意进取”的核心理念，塑造出“孚嘉”这一极具价值的家具一流品牌。

对话人物——董事长单连君

对话企业—— 青岛润蓬木业(双李家具外销工厂)：双李家具有限公司始建于1984年，是一家实力雄厚、信誉卓越的家具生产企业。其主要产品有办公系列、宾馆系列、居室系列、沙发系列等木制家具。公司引进了国际先进的技术设备和工艺流程，采用机械化、自动化的生产流水线作业，从家具的设计、生产、销售及售后服务的各个环节都有稳定可靠的质量保证。

对话人物——董事长李树蓬

【对话内容】

问题一、山东家具企业对外协、备料工厂的态度与选择

华谊张总：华谊未采用外协加工，家具部件都是自己生产，木段组装过后，直接进行喷漆工序。

良木于总：我们一直在寻找成熟的外包工厂，通过外协把前段的一些工艺外包出去，以减少人员。良木现在主要有5-6家外协加工厂，主要外协的是拼板。另外，我们自己也成立了一个备料工厂。当然，这还需要慢慢成长。未来如果我们的备料工厂做得好，还可以服务于其他家具厂。

外协工厂已经有成规模的加工模式，他们懂得材料的优化利用，大板的出材率非常高。有些即使是小作坊，也有比较专业的设备，人员实行包件制，效率很高，所以做的非常专业。如果我们企业自己做的话，则厂房、设备需要投入很大的支出。?因此我们一般会更倾向于选择有成本优势的外协工厂，而且一定考虑能共同长远发展的对方。

慕月代总：目前全都是自己生产，还没有找外协工厂配合。

日高单总：假如有专业备料的工厂，我们工厂找外协加工也是可以的，但我们现在主要考虑的问题是怎样把握整个流程监控。

问题二、木材的选择与新材料开发

华谊张总：在中国这个土地上，我们需要花巨大的代价去靠近环保标准。所有板材类原料企业，有一部分没有环保公信力在，一旦出现问题，只能由家具厂去背负责任。所以我们只能做纯实木。

但是我们能看到，相反国外比较认可板式家具。真正优秀的设计还是板式家具中展现，而并非实木家具。可能国人受中国传统文化影响，同时也没有相应的专业媒体正确引导，国内赋予了木头太多的价值感。但是我估计，到我们的下一代，他们对于实木的认知不会像老一辈那么强。他们喜欢的会是设计、色彩、风格派，而不完全是木材的价值感。

良木于总：良木公司用的木材品类很多，供应商都是有数十年合作的历史。现在用俄罗斯的柞木、和水曲柳比较多; 用的桐木，杨木，主要产在河北;用的非洲材就在张家港采购。

新木材材料的开发这一块，我觉得良木暂时做得不是太好。大多数时候，我们在看展览会的时候会发现一些新的材料，同时经常也会有一些客户推荐新材料给我们。总体来说，了解新材料的渠道还是非常有限。

双李李总：我们的外销工厂现在主要做柜体，涉及到木材、油漆、五金这些主要材料。出口产品的柜体主要还是以杂木、白橡、柞木、桦木和松木为主。现在除了人工，木材已经成为难点，主要以前木材便宜，现在贵了。对于出口产品来说，如何控制好材料成本，才是关键之处。

问题三、家具五金的使用情况

良木于总：外销家具的五金一般不指定品牌，但是一些比较重要的客户会确认五金品牌的使用情况。我们一般是用国内的知名五金品牌。现在功能五金用的不多，因为实木类的产品，实现功能的地方还不多。用得最多的还是铰链与滑轨。如果想找新的特色五金，我们还是一般用老办法，通过经销商帮我们去找。

喜之林李总：五金用的最多就是轨道跟铰链。我们比较注重流畅性，回弹性，以及噪音情况。

问题四、供应信息的获取途径

华谊张总：供应信息获取渠道方面，北方和南方有很大的差距。华谊的同事每年都会去参加各种各样的展会，搜集供应商信息。但展会局限性太大，原辅材料展一年也只有一到两次。我们感觉到确实是缺乏优质供应信息，所以非常需要家具上下游这样一个快捷的、能不断补充新的供应产品信息的新媒体。

良木于总：(以五金为例)我们一般是会去选择一些比较大的供应商，他们通过经销商帮我们去找新的五金。现在我们光ERP系统的辅料编码都达到了两万多种。我们曾希望通过协会的力量，建立一个平台，把家具的一些原辅材料集中式采购，但是最终没能实现。我们工厂看着很大，但是每个订单的原辅料的需求量却很少。我们公司在内管理上也是属于比较分散性的管理，一般是按照订单量来采购，所以很难有成本优势。

喜之林李总：对于供应信息的获取，第一是通过人脉圈，第二个是展会，再一个就是关注同行的厂家，当然也会网上去搜寻一些信息，但是可信度太低。一般我们出差到原材料集散地，会主动去考察供应商，比如走走一些木材市场，与设计公司谈谈设计，跟同行朋友聊一聊。然后找供应信息这个事情，需要花费大量精力，后续回来还要进行整理，工作量很大。