定位提升营销打造「聚焦营销」

香江家居品牌工厂批发城

核心价值：位居福田cbd核心地段、紧临深圳国际会展中心。其经营规模达20万平方米，是福田区最大的家居卖场之一，定位于“品牌工厂批发城”。直接引家居工厂进驻，设立大型工厂家居展厅，以此为平台面向全省乃至全国发展代理商、经销商，并面向各地家居市场、家居商场、代理商、经销商、政府采购、企事业单位、工程机构、集体团购等批发采购。拥有大型免费停车场，商场配有中央空调、音乐照明等现代化设施。由于采取工厂直接进驻，大量缩减流通环节，以工厂价批发交易，可以做到普遍低于市场价50-70%，在价格上具有很强的竞争力。

拥有芝华仕、左右、红苹果、雅兰、健威、联邦米尼、欧野、慕思3d/凯奇、舒达、玛迪利、诗维戴尔、爱蒙、雅莉、布兰特、蜜月岛、万利宝、奥斯丽诗、红叶亮点、ceo、凯图、海马莱思、适度、欧露丝等品牌。

成长空间：香江家居品牌工厂批发城通过每年定期举办辐射全省的大型批发采购大会或博览会，给入驻的家居工厂提供家居商品交易以及家居新产品展示、新设计理念交流的平台，快速实现展、销资源常年无缝链接，成为各大品牌厂商365天常年设立于此永不落幕的品牌家具工厂批发直销基地。近三年来，人流量和成交量呈直线上升。因此成为国内外家具厂家首选的流通渠道，甚至出现“一铺难求”的局面。目前该家具卖场续约良好，基本没有空位。

好百年家居

核心价值：好百年是深圳家居业首个“深圳老字号”企业，是深圳本土家居业的代表。目前在深圳拥有两个品牌四家店：美庭家居、笋岗店、彩田店、宝安店，主要定位经营中高档品牌家居，配套设施齐全，配有扶手梯、观光电梯、中央空调、电子显示屏等，并有免费停车场。

拥有爱蒙、思特莱斯、艺藤居、迪信、长丰、丝涟、慕思、mpe、舒达完美系列、凡蒂尼、cbd、咖啡厅、朗饰墙纸、澳铠、森柏源、域之高、巴夏、森柏源、耀荣轩、美澳、璞匠、赫美多、多维尚书、华新艺、科曼多、金品御鞋柜、红苹果、a家、自由风、斯高、沃克、健威、自我特区、康耐登、包豪斯、理想空间、华信、雅菲仕、茜美、金美梦、雅兰、席乐顿、穗宝、雅芳婷、舒舍、松堡王国、酷漫居、大将作、乔治、卡洛维、七彩人生、古今格、和木居、红木源、金玉堂、塔兰托、连天红、保罗赛特、靖星、品华居、香木阁、楷模、君和、楷模100、皇朝凤凰、华林凯迪等品牌。

成长空间：近年来，好百年积极思变，深挖渠道与市场，通过丰富的产品活动、异业活动、社区活动、客户服务等不断提升自身的品牌影响力与顾客粘性，同时也带动了店门的客流和销售情况。目前各店经营情况比较稳定，较之前有很大的提升。今年的续约工作已经在紧张的进行中，为使结构更趋合理和增强竞争优势，好百年将对品牌进行整理筛选和末位淘汰。

欧洲城香江家居mall

核心价值：位于深圳家居业第一商圈“欧洲城”内，总经营面积8万平方米，以经营高端家居为主，引进500个知名家居品牌进驻。商场装修豪华，所有装修建材全部用到国际顶级豪华建材，配套设施齐全；配备先进的大型中央空调、环保新风更换系统；导入了时尚的导购指示系统；配套500多辆车位的大型停车库以及其他先进的商业设备。

拥有芝华士、爱蒙、舒达儿童、舒达、赛诺、蕾丝、百兰、玛迪利、眠之堡、雅兰、泊客、丝梦、诗维戴尔、雅芳婷、金海马、红苹果bm、慕思、顾家家居、左右、德胜、帝梵尼、利亚斯、格调、斯帝罗兰、红点、联邦米妮、依维拉软床、依维拉沙发、盛世天骄、杜柏林、阳光生活、德国路福、googi燕居、海马风情、欧迪朗、水雨轩、花梨传奇、保罗赛特.莱茵、雍雅居、木韵、典木轩、前进家具、艾芬迪、金富来、中国概念、伊卡兰/唐人街、聚丰工艺、a家家具、美廷识木、霸王钟行、小藤匠、柏森、北美之家、保罗赛特、名木经典、摩迪卡、华师傅、富贵东方、童话森林、和兴纯木派、南洋胡氏、凯鹏、世尚雅轩、楷模、美廷、德国优客、铭茶台、可丽爱鱼缸、猫王、美嘉、索菲亚、弘木印象、好莱客、品木坊、耀荣轩、欧洲故事、富尔康、星星美墅、松堡王国、七彩人生、爱多酷、未来之窗、杰克丹尼、我的e家等国内外一线家居品牌。

成长空间：近两年随着香江家居品牌影响力的扩大及周边配套设施的完善，欧洲城的人气与日俱增。尤其是节假日，人气一举突破万人大关，同时销售额呈爆发式的增长。该家居卖场非常注重营销，以“创新”而著称，成为行业的风向标。2014年，该家居卖场践行“精准营销”理念。使营销更趋精细化、精准化、意向化、目标化。在近期举办的团购专场活动中，创建了2小时成交上千万的纪录。欧洲城香江家居是深圳连续保着20%年租金增长率的首个家居卖场。今年的招商截止7月中旬已经全部结束。

世纪中心·红星美凯龙

核心价值：位于深圳市福田区香蜜湖（原水上乐园），紧贴深南大道，营业面积8万平方米，配备500个免费停车位，汇集近200家国内外知名家具品牌和拥有华南最大欧美古典家具体验馆，是真正意义上的一站式国际家具购物广场。该家居卖场配有各种现代化的购物设施，注重家居文化的营造和产品的体验，每个品牌在商品的摆放上都充分考虑到美感度。

经营品类主要涉及各类风格的家具、家居饰品，按材质来分主要涵盖了实木、板式、藤式、铁质、布艺等，风格包含了中式、欧美、韩式等。该卖场在沙发、软床系列、青少年儿童家具、古典家具以及红木家具在同类卖场中具有较强的竞争力。拥有左右沙发、红苹果、雅兰、mpe、曲美、芝华士、顾家工艺、格调、慕思、舒达、连天红、大观园、友联为家、美联、路福、邓禄普、爱蒙、高尚、纳菲尔、斯林百兰、澳美、美得丽、cbd、黑格玛、我爱我家、豆丁庄园、芙莱莎、法达尼、朗饰、松堡王国、锐驰、卡幕、卡路福、皇家骑士、乐其、心信、七彩人生、华诺、天一美家、赛诺、丝梦等。

成长空间：2013年3月23、24日“2天大促”活动中，红星美凯龙100多家商场创造超过20亿元的商户销售战绩。同年7月20日至21日世纪中心红星美凯龙携百大实木品牌，发起一场主题为“万众瞩‘木’，我爱鲁班”的文化节活动，纪念鲁班诞辰2520周年，向先师鲁班致敬。通过“鲁班文化节”的举办，红星美凯龙正从历史的手中接过了最新的接力棒，以家居流通平台的强大实力向行业辐射专注创新文化，服务行业长远发展。该商场在营造上特别注重文化内涵，向消费者倡导积极和健康的生活方式。在精准营销上该卖场也走在行业的前列。该家居卖场成长性好，租金逐年增长。

富邦·红树湾国际家具

核心价值：位于”深圳家具第一商圈“福永国际家具村龙头位置，经营面积达20万平方米，是目前深圳单体面积最大的家具商场，定位于中、高档民用家具及办公家具的经营，每层设有直达升降观光客梯、同时配备中央空调、先进的闭路电视监控系统等设施条件完善，购物环境舒适，在业态布局上寻求完美的组合模式，将实木、现代板式、欧式新古典、臻品红木、软床、时尚布艺、家居饰品、小家电、办公家具、工艺品、橱具等家具产品进行合理配备，产品结构丰富、汇集了全球知名品牌家具。拥有上万平方米的超大停车场，能供数百个车位，加上周边停车位能满上万个，极为方便的解决顾客停车难的问题。

拥有美国席乐顿、美国舒达、德国路福、mpe、芝华仕、爱蒙、慕思、赛诺、雅兰、左右、cbd、康耐登、顾家家居、眠之堡、健威、百兰、穗宝、皇朝、华辉、宝居乐、欧迪堡、欧美佳、老字号君宇恒业、美联、友联、万盛宇、世代相传、汇聚禾堂、中泰、国景、迪欧、金海马等国内外知名品牌家具。经营品类涉及家具、家居饰品及办公家具等。集中上千个中外知名家具品牌，满足了中、高档消费者的需求，是华南最大的品牌家具零售基地。

成长空间：近年来，深圳成长性最好的家居卖场当数富邦红树湾家居。它为行业成功地探索出一种全新的模式——即郊区化发展模式。得益于长期不懈地努力：一、塑造品牌成效明显，多年来通过持续的广告投放和不断地开展文化艺术活动，大大提高了品牌的认知度和美誉度，转化为直接的经济效益；二、产品结构日益贴近消费市场；三、内部营运、营销工作日趋完美；四、从业人员素质、服务理念较大提升。目前该商场续约工作不存在问题，只有个别位置作调整。

乐康家居

核心价值：总建面积达12万平方米，为目前深圳最大单体面积的家居卖场之一，将于今年8月底建成开业。定位于“中国都会家居生活购物中心”。由宝能控股（中国）有限公司，斥10亿巨资铸造而成。为有宝能全自有物业、配套有10万平方米2中央园林、15万平方米缤纷商业、甲级写字楼群、10000个停车位、大型饭堂等综合配套。主营中高端产品，分家具、建材、红木、家装、综合商业等五大板块。投入2.1亿重金打造，沿用国际顶级商业的情景模式，为顾客提供深度多元、自然休闲的情景式家居购物环境。

该家居卖场发展前景广阔，地处龙华新区发展中轴的核心位置，占据梅观高速、观澜大道、梅龙大道、五和大道四纵要道；比邻机荷高速、布龙路、南坪快线三横主干；距地铁4号线以及未来16号线仅需5分钟车程，致使项目半小时车程完美覆盖“港-深-莞-惠”四城的财富商圈，为深圳仅有的绝佳交通地利。

目前共引进红苹果、蕾丝，席梦思、芝华仕、雅兰、保罗赛特、金宝莱、喜临门、雅菲仕、慕思、cbd、ceo、名爵名家具、爱蒙、海马莱思、海马风情、格尼斯特、圣米纳、邓禄普、诗维戴尔、东宝、绅士家园、唐人街、华源轩、杰克丹尼、连天喜、caleton、第六季、柏健、亮点、银狐世家、丁香园、金樟居、芳林、一品木歌、奥立克家具、童话森林、居乐爽、奈菲、吉祥百得、a家、爱博饰、富之岛、洋洋、广州裕丰、鹰牌、顶固、东鹏、诺贝尔、马可波罗、大金、强辉、壹家壹品、标橗、普乐美、皇冠、美的、诺维家、九牧、佳德、圣莉亚、法迪奥、萨米特、森宝轩、德尔、罗曼蒂克、威盾斯、意大利ib、华鼎、华建、老石人、盼盼、喜玛拉雅、冠品、法狮龙、中厨、德力科、布老虎、沙恩莎、欧特斯、欧嘉、御嘻、东胜轩、新木缘、木上木、福精特、康宝、海尔、方太、老板等一大批中高端家居家电品牌入驻，总体招商率达到85%。

成长空间：前景看好，市场可期。周边楼盘如金地天悦湾、合正中央原著、招商观园、十二橡树庄园、锦绣御园、龙华花半里、幸福城、城建仁山智水、佳兆业城市广场等近50个在售和在建楼盘，可带来3千亿元的庞大家居消费市场。作为宝能集团家具、建材采购指定基地，依托宝能集团开发遍及30多座重点城市58个项目可带来近200亿元的家居采购需求。

为“放水养鱼”，助力经营者轻松上阵，该家居卖场招商条件十分优势：租金优惠9个月，管理费优惠3个月，创下深圳家居行业之最。

龙兴联泰国际家具

核心价值：位于深惠路旁，地理位置优越，交通便捷。从罗湖、福田到商场只需半个小时车程，从惠州惠阳到商场只需10多分钟车程。商场总经营面积达5万平方米，有4层架构，敞明通风，内设有500平米大堂，3.2米宽环形通道，外立面将采取玻璃及轻质幕墙配合进行重新装修，广场外将全部铺设广场砖，增设休闲设施和绿化景观带。整个外广场可提供800个停车位。内部购物空间向”五星级酒店“标准看齐，配套中央空调、四向扶手电梯、双向直梯及音乐照明等现代化购物设施。

目前拥有芝华仕、顾家、泊客、雅兰、斯丽比迪、诺亚、本位、和风、兴利澳玛、迪艾、东成红木、志成红木、广盛雅红木、金泰联办公家具等百家国内外一线品牌的厂家和总代理入驻经营，是龙岗片区规模大、设施完善、商品定位高、格调高雅的一站式专业卖场。

成长空间：2013年比2012年公司销售业绩增长28%，今年上半年同比也有较大幅度的增长。今年在招商上计划朝着高端档次发展。目前招商续约工作正在有序的开展中。

深业家之福家居

核心价值：位居笋岗家居圈，以经营家具建材为主。在深圳拥有三家店，总经营面积近10万平方米，停车场面积近1万平方米，可容纳1000余个停车位。深业家之福始终以诚信创新为经营理念，以顾客满意为衡量一切工作的标杆，为顾客提供完美舒适的购物环境，提供更多一线中高档品牌家具，为商家提供更专业完善的展示交易平台。

主要有慕思，健威，雅兰、金富丽，如意坊，佰纳璐诗，阳光宝贝、艾迪卡、普敦、欧迪美庭、城市之窗、海明威、穗宝、欧木轩、森盛、利亚斯、toto、欧普、飞利浦，飞鸽、嘉森，摩恩、马可波罗，美心、盼盼等中外500余家知名家具建材品牌。

成长空间：2014年，深业家之福家居卖场经营状况实现了很大的突破，不仅延续了100%出租率以外，还出现了“一铺难求”的局面，销售额同比2013年有显著的提高，同比增长50%以上。随着2014年上半年卖场各类促销活动的持续展开，极大的带动了卖场人气和销售的增加。

随着家居建材卖场竞争日益白热化，深业家之福家居加大了营销推广力度和广度，增加了营销费用，同时加强与专业营销公司合作，加强精准营销，到目前为止商场客流量和销售取得了很大的提升和突破。2014年深业家之福家居在续约和招商方面，会进一步优化调整品类结构和卖场布局，吸引更多一线品牌，提升商场品质，力求商场良性健康可持续发展。

松宝大家具城

核心价值：16年来，松宝大家具城一直在宝安安营扎寨，主要店面有：西乡店位于宝安凤凰岗村前进路旁，主要各类中高档品牌家具；公明店位于松白公路边，松岗店位于107国道旁，两店都为自营店，主经营各类平价家具；福永店位于107国道福永国际家具村内，主营各类欧式风格家具。各店凭位居黄金地段，坐拥地理位置优势。松宝大以平价和服务著称于业界，由于采取“货取厂家”和自己生产的模式，其价格普通低于同等档次的家具卖场。服务方面，松宝大在业界率先推出“免费送货”、“免费安装”、“免费保修”、“明码标价”、“顾客是皇帝”及“无理由退换货”等服务举措。其在服务方面的一些创新做法成为行业的标杆，包括：100公里不限金额免费上门送货安装，购后十天内无理由退换货；价格比我贵，差价双倍退；售后服务必须两天内无条件完成。该企业独家提出的“顾客是上帝”服务理念受到业界的关注。通过细节化的服务，使他们的服务总是领先于同行。

松宝大有圣奥龙、明风格、皮柏帝、香樟居、金海马、西路普、理想之家、赛拉斯、水雨轩、七彩人生、奥斯卡、金宝园、乐家诺、家富来、裕丰、吉美轩、蒙娜仙妮、童话森林、红旗、阳光雅居、枫情居、尺度生活、幻彩之家、左右空间、鸿都、川禾沙发、雅庭罗兰、一品木歌、英豪轩、梦杰鱼缸、宏源饰品等品牌。

成长空间：松宝大自创建以来经营上一直都很稳健，各店的人流量和经营效益都处于同一地段的前列。这是其拥有所处的黄金地段、沉淀时间久和口口相传的综合优势的反映。福永店和西乡店两家招商商场经营效益增幅十分显著，每年都有15%左右的增长。主要原因有两个：一、两家店分别处在福永和宝安中心城两个家居市场的商业旺地，市场发展前景好；二、在同一商圈内同其他商家保持着差异化的经营，有着较强的竞争力。

（宗合）