本人从事办公家具销售岗位十年之久，对于家具行业有着很深厚的情感，空闲之余喜欢了解、分析家具行业动态。
目前，我国经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力。各个行业内的中小微企业、个体工商户生产经营都比较困难。
那么，在市场环境不太理想的情况之下，办公家具行业应该何去何从呢？这不得不引起众多从业人士的深思。
家具，其实是一个范畴比较笼统的名词，行业内比较被市场和终端销售所接受的划分方式，大致分为办公家具、教学家具、医养家具、酒店家具、定制家具、实验室家具、钢制家具、民用家具等等。
近年来，国家相继出台相关规定，对政府单位采购办公家具的数量、价格和性能等都做出了明确要求。比如不得配置豪华的办公桌椅、沙发、茶几、文件柜等办公家具，更不能使用名贵木材，以及家具的最低使用年限要达到15年！！！
各地政府从上到下都在缩减办公家具、设备类的财政预算，再加上地方财政资金普遍吃紧的客观原因下，对于办公家具的需求其实是在逐年下降的，保持着一种能用就将就用，能不买就不买的态度。
我罗列了一组近三年关于重庆市政府采购网上货物类的采购数据为例，内容主要涵盖询价采购、竞争性谈判和公开招投标三种采购方式下的办公家具、教学家具及医养家具采购数据。
2020年，通过“学校”、“医院”和“家具”三个关键字进行搜索，分别发现有1977条、2226条和301条采购信息。
2021年，通过“学校”、“医院”和“家具”三个关键字进行搜索，分别发现有1775条、2198条、358条采购信息。
2022年至今，通过“学校”、“医院”和“家具”三个关键字进行搜索，分别发现有273条、658条、89条采购信息。
家具行业包罗万象，但追根溯源都是相通相似的，之所以单独罗列出采购网上面的办公家具、教学家具和医养家具，是因为这三个种类的采购人都属于政府单位，公立学校或者公立医院，三者都属于政府采购的主力军，也是大多数家具工厂和商家的主要业务来源。
通过数据我们不难发现一个特点，办公家具的采购需求量远远低于教学家具和医养家具，说明市场需求处于一种疲软或是倒退状态。反观教学和医养类的家具采购，数量都是办公类的好几倍。
市场的需求不会撒谎，再加上政策偏向于医疗、养老、教育。既然家具都是相通相似的，那么办公家具从业者可以及时调整销售思路和布局规划，大力向教学家具、医养家具进军，作为现阶段和未来三年的业务增长点。
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