安居客可以vr看房吗「卖房可以让中介自己去看房吗」

◆ 卑立新读博期间便开始创业，东北男孩儿却在西北折腾得风生水起。

文| 铅笔道 记者 任清卓

►导语

卑立新和专程来西安看他的朋友满头大汗，他们找遍了西安交大周边的宾馆、酒店，可是“订个房间太难了，要么是已经客满，要么就是条件不好”。

那时卑立新本科刚毕业，在西交大读博。他由此看到酒店市场存在着很大机会。创业做公寓式酒店的想法一直在他心中酝酿。

2015年6月，卑立新创立了“英卓未来公寓”。该项目面向城市白领、出游家庭等用户，提供融入了VR看房、智能家居（如手机开房门、控制灯光、空调）等元素的公寓式酒店。此外，团队还利用已配备智能家居的房间进行智能家居产品体验式销售。

去年11月，“英卓未来公寓”第一家概念店正式开业。酒店位于西安兴庆南路学府首座，共有30余套房间，户型包括一室一厅与两室一厅，总面积3000余平米。运营至今，其房间入住率90%，复购率25%，公司月流水30万元。

注:卑立新承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

从订酒店难看到机会

手机屏幕里，一位女孩在手机上输入了几个数字，便打开了酒店房门。她走进房间，灯光自动点亮，空调也悄然开启。只见她在手机上点一点，灯光渐渐变亮，窗帘自动闭合……

这是“英卓未来公寓”VR看房画面，转动手机，视频内的图像也随着转动，可以看到房间全景，用户仿佛身临其境。

◆ 公寓照片展示。团队设计师为房间选择了智蜂巢变形家具；厨房内厨具可供旅客租用。

由于一次帮朋友订酒店难的经历，卑立新注意到公寓式酒店的市场存在着很大机会。调研过程中，他看到该行业规模在逐年攀升，而且，他还发现智能家居市场由于信息不透明，导致产品落地困难。“虽然智能家居概念火了一段时间，实际上商家产品很难销售出去。”于是，将“智能家居”与“公寓式酒店”结合的想法在他心中逐具雏形。

通过朋友介绍，卑立新遇到了两名学弟，他们分别担任技术合伙人和首席营销官。2015年6月，团队正式创立“英卓未来公寓”。该项目面向城市白领、出游家庭等用户，为其提供配备有智能家居用品的公寓式酒店。同时，团队还利用已配备智能家居的房间进行智能家居产品体验式销售。

获取免费房源和装修费

当时，仍在读书的卑立新并没有太多资金投入房源租赁中去。于是团队想了一个办法——他们与房地产开发商协商，以求免费获取房源。业主提供房源和装修费（每平米1000元），团队则负责对房间进行装修并在3个月内完工。后期出租运营事宜都由团队负责，业主可从中获得一定租金收益。“因此，我们在装修前拿到了免费房源，还总共拿到200多万装修款。”

然而装修期间问题层出不穷。智能家居产品安装好之后，要与公司微信平台适配，却发生了延时现象。“在微信小程序里点了开灯的虚拟按钮，要3秒灯才亮，体验很不好。”此外，据卑立新介绍，还有走线没规划好导致把墙壁刨开重新布线的情况出现。

如此一来，团队花费了6个月才完成装修，而且，花费的装修费比预算每平米多出600余元。“其实没关系，”卑立新很平淡地说，“前期收取业主较低装修费，也是希望能得到他们的信任。”

去年11月，“英卓未来公寓”位于西安兴庆南路学府首座的第一家概念店正式开业。

◆ 团队将公寓前台设计并装修成一间咖啡馆。

智能家居与公寓酒店结合

据介绍，旅客可通过“英卓智能体验空间”微信小程序查看所有酒店位置及房间信息，并通过公司同名微信公众号完成订房等一系列流程，具体订房及入住流程如下：

运营至今，“英卓未来公寓” 累计入住用户1万名，其中，入住时间超过3天的用户占47.5%，复购率25%，房间入住率90%。客户来源大多来自其他OTA渠道，30%的客户来自“英卓未来公寓”自有渠道。

据介绍，酒店房间定价为：一室一厅298元/天，两室一厅388元/天，“在旅游旺季会相应地做出调整”。公司还利用空置酒店作为用户智能家居体验空间，解决智能家居供应商没有销售场景、落地难的问题，以提高其产品销量。因此，除酒店租金收益外，公司还通过销售智能家居产品获取盈利。另外，团队为其他酒店提供智能家居解决方案并从中收取服务费。其智能家居产品由深圳与杭州供应商提供。公司月流水30万元，目前盈亏持平。

现阶段，公司除已开业的西安交大店外，还拥有位于西咸华润万象城、高新尚中心及高新万达one地区的合作房源，房源分别为华润置地、万达、万科和保利等公司楼盘。其中，高新尚中心店将于今年10月开业，共20余套房间，平均面积100平米。

公司目前启动天使轮融资计划，拟融金额300万元，出让股权10%。资金将主要用于团队扩张、技术研发及市场推广。团队后续将拓展业务至成都、昆山、苏州等城市。

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编辑 罗正臣 校对 朱明驰

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