“松岩从来就不是一个铜门品牌，这是个误区。”2021年10月中旬，深秋，江苏南通松岩总部，总经理钱忆张在接受北京商报记者专访时微笑地表示，“我们的品牌一直是‘松岩’，而非‘松岩铜门’”。
松岩总经理钱忆张对铜情有独钟
在跨界成风的家居行业，松岩专注做一切与铜相关的家居产品，走出了一条与众不同的铜定制发展之路。
“做铜和做木雕一样，无非是雕金属”
10月18日，江南天气微凉，位于“中国近代第一城”江苏南通的松岩铜艺术馆光彩夺目，秋日洒在门口的一对铜狮子上，映得旁边的树好似泛着金光。
松岩铜艺术馆
踏进松岩铜艺术馆，映入北京商报记者眼帘的是两排延伸到二层的铜制楼梯，扶手上栩栩如生地雕刻着百合花，镀金、镀银的铜闪闪发亮，显露出主人的品味与格调。
“百合象征吉祥如意，葡萄寓意多子多福，在家里看着十分喜庆。”上楼梯时，钱忆张指着那些精美的雕刻介绍说，“这个楼梯的独特之处在于，从上到下看不出一点焊接的痕迹，就像是一体的，体现出松岩的工艺水准。”
展厅中，铜门、铜窗、铜家具、铜洗手池、铜装饰等铜制品无不让人耳目一新，连地板和墙面都是用铜做的。“一提到松岩，人们首先想到的就是铜门，其实我们的品牌名一直就是‘松岩’，铜门只是我们众多产品线的一种。”钱忆张表示，“做铜就和做木雕一样，无非是雕金属，只要原材料是铜的产品我们都可以定制。”
翻阅松岩的历史，可以看出一个家族传承的成长轨迹。松岩，1999年创建于上海，最开始以生产不锈钢、铁、铜等金属类制品为主，创始人张松岩敏锐地洞察到，铜通过化学药剂产生氧化后，可以镀金、镀银、上漆，为消费者提供多样化的选择，未来将会成为一个新兴市场，于是松岩改为专注铜制品。在“创二代”钱忆张的带领下，目前松岩已经成为中国最具影响力的铜制家居产品定制服务商之一。
“用铜不怕露富，客户在乎生活方式的匹配”
俗话说，“财不露白，富不露相”。装上奢华的铜门、嵌入精致的铜艺、摆上贵重的铜制品，会不会不自觉地露富了，让人嫉妒，让不安好心的人惦记？
“能用铜制品的人，还怕露富？他们本来就是富人嘛！”钱忆张认为，购买松岩产品的人，一般都是高端用户，住豪宅、开豪车都不怕，更不怕用点铜制品了！“比如能在高档别墅区买房的人，都身价不菲，房子的装修水平也相当高，用上一扇高贵的铜门，不过是与他的生活方式相匹配而已。”
铜制品要做得具有品质和美感，关键在设计。在生产端，松岩通过与知名设计师合作，研发出一件件艺术性的经典产品；在销售端，松岩充分整合与距离消费者更近的家居设计师，根据消费者的个性化需求设计出与整体家居装修风格相契合的铜艺制品。
铜制品的美感在于设计
正如钱忆张所说，“铜要体验艺术价值、美感和工艺，松岩提供的不是冷冰冰的产品，而是有温度的艺术品。”
“可以不做大，但一定要做精”
“铜艺行业想做大比较难，在做大和做精中间，我们选择后者。”面对家居企业频频跨界的举动，钱忆张反而显得云淡风轻，“企业不能一味求大，之前松岩有很多做大的机会，比如可以涉足工程领域，但那不是我们想做的，最终我们还是要通过培养手艺人，服务高精尖客户。”
铜制品都是非标定制，对工艺、环保方面要求较高，考验企业的整体服务能力，目前还没有出现一家超大规模企业。钱忆张坦言，松岩是全国少有的几家拥有铜制品生产资质的企业，目前在全国有近百个经销商，覆盖大多数省份，但与木门和门窗行业的企业相比，规模还是很小。
“可以不做大，但一定要做精。”这是松岩的执著理念。铜制品行业比拼的是企业的综合实力，研发、设计、生产、服务，哪个环节都不能出现短板，尤其是很多活儿都必须有成熟的手艺人手工打造，如何培养和留住他们，是企业保持竞争力的关键。“手艺人为什么能在松岩安居乐业，一干就是十几年？”钱忆张揭秘称，“很简单，就是给他们尊贵的地位和比其他行业高得多的报酬。”
“这是我们的手艺人，已经为松岩工作了十几年。”临近离别，钱忆张指着一位刚外出回来的工人，自豪地向北京商报记者表示，“在总部，我们有20多个这样的手艺人”。
随着越来越多国货品牌的崛起，钱忆张对松岩的未来更是充满信心，“专注于做与铜相关的家居产品，做出国产品牌里的最高品质”。
北京商报记者 孔文燮
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