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关于家具销售人到底要不要背业绩，老板和销售肯定是有争论的，很多销售人也是讨厌业绩的，我自己也经历过恐惧，拒绝业绩这样的过程，一位家具小帅哥也有过。
1第一次背业绩
绝大多数家具企业都会设有销售部，除了去做销售外他们的工作还有拍拍宣传片，写写报道，投投广告等。在这位小帅哥没有入行的时候，就听很多前辈讲起，在家具企业最牛的就是销售部，可千万不能得罪他们，我们年底的奖金可都要靠他们了。
毕业前半年，这位小帅哥的第一份工作就在东莞的一家家具厂，职位是业务员（其实就是销售）。刚进去工作，公司就给他们这批新毕业生定了个目标。一个月完成2万元的销售业绩，完成了就留下，完不成就收拾包袱走人！
面对这高额提成的目标，小帅哥非常兴奋，心想一套家具就卖那么多钱了，何况也就2万元的销售业绩，简单啦！然而这位小帅哥竟没想起自己并没有任何销售经验。就这样经过很多次的拜访跑腿，吃了很多次闭门羹，最终还是完成不了达到的业绩，离开了这家公司。
2第二次背业绩
有了第一次的失败，小帅哥已经开始讨厌有业绩目标的工作，他开始寻找任何其他跟业绩无关的工作。经过多次的寻找，他终于在一家港资企业找到一份新传媒的工作，他本以为准备跟业绩说拜拜了，结果入职的第一天开始，他的上司就给了他一个KPI（关键绩效指标）要求，必须达到一定数额的KPI，否则走人！然而KPI跟自己的工资挂钩，业绩换了个包装又再一次欺骗了他！最后他因为新媒体运营的KPI根本达不到最基本的效果，他被请离了这家公司。
3第三次背业绩
经过两次的经历教训，他认为自己比较适合家具销售，于是他这次孤身一人前往广东佛山找到一家家具销售的工作，跟往常一样，领导给他下了一个2万的销售目标，他这次非常紧张又激动，公司为了鼓励他把业绩提成提高了不少，不过他自己还是心里没有底，于是他开始转变思维，把所有的资源都利用上，早上经常跟老销售员混在一起，晚上就会去各种渠道去找客户，群，论坛，哼哈匠，甚至连探探也用上了！皇天不负有心人，他最终在哼哈匠抢到了一单，就仅仅一单就完成了他这个月的目标，顺利留在公司，然后还拿到了高额的提成。在高额的提成驱动下，他不断凭着自己的努力，在各种渠道去推广他公司的产品。就这样，过了一段时间，熟悉了以后他就开始非常轻松获得订单，一个月光提成都有好几万了！这是多么庞大的数额！
没有业绩思维做不成家具销售人，在各行各业都存在“业绩思维”，这是逃也逃不掉的，一些企业会没有，其实他只是换了一种定义而已，而且偏重不同。对那些不想背业绩的家具销售人，还是得赶紧请走！
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