家居产品消费放缓 线下市场客流减小 东阳市红木家具行业奋力“破局”

□记者 王倩玫

近年来，新冠肺炎疫情防控处于常态化，经济大环境复杂多变、家具原材进口受限、木材价格上涨、家居产品消费放缓、线下市场客流减小……红木家具市场行情不甚理想，生产企业、专业市场生存发展面临较大压力。

面对重重困难，东阳市红木家具生产企业、专业市场沉着应对，主动出击，通过拓展新业务、打造品牌IP（品牌化的升级）、数字化营销等举措提升发展动能，寻求突破。

拓展新业务，产品多元化

一般来说，家居行业的大企业基本都实现多品牌、多品类战略生态模式。对消费者来说，单品已经不能满足他们的消费需求了。

双洋红木董事长王海洋说，这就需要企业去洞察消费者更深层次的需求，针对性进行产品再造，成为空间解决方案服务商。他指出，红木整装定制或许能成为红木家具企业发展的方向。

“企业要持续发展，必须拓展新业务，开辟新市场。”几年前，王海洋就对红木家具行业的发展方向有了预判。他发现，随着家居消费的升级，高端消费人群需要个性化服务，中式家具企业应该拓展定制业务。

近年来，王海洋及时调整经营策略，将单纯售卖家具延伸提供家居空间服务，以销定产，为消费者提供“一站式”私人定制服务，实现家具生产与整装业务“两条腿”走路。去年，双洋红木就完成了中国共产党历史展览馆“红色大厅”的木作装修任务，品牌实力更上一层楼。

打造品牌IP，实现文化赋能

目前，红木家具行业产品同质化现象较为严重，品牌IP的作用就更加显现出来了。好的IP自带流量，不仅能降低传播成本，还能在消费者心中形成独有的认知，让品牌在消费者的选择中脱颖而出。据了解，东阳市已有家具生产企业和专业市场在品牌IP打造上取得了不俗的成绩。

去年，京熹家居这个崭新的红木家具品牌一面世，就在市场上树起了良好的品牌形象。提起京熹家居，消费者就会想到“故宫美学 国潮家居”这八个字。

在国潮文化兴起、倡导民族自信的今天，京熹家居与故宫文化IP融合起来是一种正确的选择。京熹国潮家具以故宫美学为概念蓝本，把斗拱、屋檐、堂前燕等故官元素巧妙地融进家具的设计中，吸引了各个年龄层的消费者。目前，该品牌已成为中国红木家具市场上一个广受大众欢迎的新锐品牌。

近年，东阳红木家具市场依靠优质服务、创新营销、文化赋能，走出了一条“专精特新”的发展道路，“599免单节”“东作红木文化艺术节”“水墨会”等IP，更为市场带来不少流量。从2018年开始，单单“水墨会”这一平台，就为市场商户带来至少8000万元的销售额。去年，该市场成交额达30亿元，荣登“2021年中国建材家居卖场单店50强”。

数字化营销，增加线上流量

随着互联网的快速发展，加上受疫情的影响，越来越多的消费者购买物品转向线上，越来越多的用户诉求通过互联网表达。红木家具行业也开始尝试数字化营销，增加线上流量。

中信红木是东阳市最早开启“新零售”营销模式的红木家具企业之一。通过线上的大量信息曝光和精准引流，该公司为线下经销商解决了客流减少的问题。2021年，在公司新零售部门的努力下，中信红木线下门店获客人次稳步增长，客户进店率与成交率同步提升，线上引流成交额比上一年提升25%。

2020年12月，落户于东阳中国木雕城的东阳抖音电商直播基地正式开启运行，通过“线下木艺文玩市场 线上直播基地”互联互通模式，带动了东阳传统木艺文玩产业的数字化销售转型。

从2021年1月至今，该基地进驻商户近2000家，全体商家直播间销售额累计突破10亿元。

目前，该基地已培育和孵化了包括老李红木、海南三宝、红又红红木馆、浪派核雕、金象堂红木、大倩红木等在内的数十家商户，形成龙头效应，以商招商，引凤来栖。

此外，市委、市政府也以数字化改革为契机，正谋划建设木雕家居（竹编）行业应用系统，着力解决行业数出无据的难题。该系统已基本确定建设方案，主要由行业大脑底座、行业专题库、产品溯源链、交易平台、文化展示平台等5大应用场景构成，目前已启动招投标程序。

（来源：东阳市人民政府网站） 【投稿、区域合作请私信或发3469887933#qq.com24小时内回复。】