天景花园位于罗湖区黄贝岭碧波一街1号，规划面积12214平方米，建筑面积21909平方米。
在项目周边卖1800元／平方米的情况下，万科天景花园拍出的楼面地价，超过2800元／平方米。
自嘲爱出风头天马行空的王总，出风头的事已经干了，接下来该考虑的是如何既快速又高价售出项目产品，尽快回笼资金，以便在限期内缴清土地出让金，同时保障公司的现金流，这不仅对提振万科员工的军心士气十分紧要，而且对万科其他经营单元的持续发展也影响甚大。
从哪里着手呢？王总颇费思量，拉着大姚研究来商量去，王总的情怀和大姚的点子揉合在了一起，发生了非常奇妙的化学反应。
鉴于天景花园的物理属性，当年的市场情况，单从楼盘品质方面下功夫，对销售溢价提升作用十分有限。当然，也不可或缺。
这俩位从“东晓花园”的成功经验感知到，内地客群购买力实在太低了，而香港客群及银行已经接受了霍老爷子发明的卖楼花的售楼方式，所以，应以吸引香港客群为核心。
客群定位了，接着就是要提供客群需要的产品哩，俩位你一言我一语的叨咕叨咕。
这个说：整个楼盘设计成欧陆经典花园洋房风格，外观美伦美范，按地块面积和地形状况，可建6栋楼，楼栋错落有致，房屋面积配比好……估摸着一算，约190户。
那个接着说：小区必须要围合起来，配建游泳池，搞立体绿化，大乔小乔大灌小灌花卉草皮全都要，夜灯也要有。
这个说：小区内还要增设运动场地和康乐设施……嗯，再搞一个会所，让师奶阿婆有个呼朋唤友打麻将的地方。
那个接着说：咱再从国旗护卫队的退役士兵里找一批人来做安保，有这样的帅小伙守护，还不把师奶阿婆们的眼睛给亮得发直喽……
具体到如何吸引受众眼球，并让受众提前感知未来的生活情景，然后锁定目标客户呢？
王总是这么琢磨的：从有地方住，到住得更好，人们对美好生活的追求，是永无止境的。那万科必须要去做这个引导者，去描述、去展示、去建筑这个美好的生活场景。
大姚大拇哥一竖：高，实在是高！广告语王总您拿主意，其他的我去办。
于是，香港文汇报打出了这句出自王总的广告语：“天景花园，深圳住宅的明天”。
而大姚接下来的操作也是精彩纷呈：
1、选择在万科总部荔景大厦室内，打造了当年中国第一个售楼部。而别的开发商是就近在项目地块旁边搭个简陋的棚房，售楼环境立较高下。
2、设计制作印刷出了新中国第一本精美楼书，让进场客户直接从楼书上就可以了解到自己想要购买的房子所在位置、房间功能布局、房间面积大小。
3、在1300万元土地款工程资金还没有影子的困境下，硬是从银行贷到的区区100万元中，拨出40万元建造中国第一间样板房。徜徉在样板间内的客户发散出美好生活的幻境。
4、在还没有找好国旗护卫队战士之前，为了逼真的演示物业管理服务形象，别开生面的找了两个成衣模特，套上威武的仿制美军衣裤鞋帽立在样板间门侧。
5、现场的销售人员，其他的客服人员、保洁人员、保安人员，全都事前培训、着装整洁，举止言谈彬彬有礼。
……
大姚这番骚操作，据说迷倒了5000个香港师奶。
（俺瞎说的，说了不算，不可当真）
四个月后，天景花园房子一售而空，销售价格比周边的同类产品高出近一半。
或许，没买到天景花园房子的客户，追着大姚去买了威登别墅呢？这个说不定哦。
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