东莞展能揭秘「苏州有没有狗咖」

一

“开你们的店没有补贴，也不给支持？”

“没有。”

“那你们有什么优势，不就是一个网站么？”

“……恐怕不是你想的那么简单。”

这是国际名家具(东莞)展览会（下称“名家具展”）首日，笔者在林氏木业展厅无意听到的一席对话。这种无意获取的信息，比一对一专访得到的标准答案有趣得多。

电商起家的林氏木业，开始全国铺设实体店，甚至进入家具展中进行招商，多少让人感到意外。今年3月，他们拿了名家具展一号馆入口处的展厅，位置很好，产品是年轻人喜欢的那种简约时尚的设计。另外，展厅布置成一个个小场景，用来展示空间的局部。从第一天短暂停留的情况来看，人气很高。即将离开的时候，听到一对夫妻采购商在嘀咕：“不用现在就定，我们过后再来找他们”。确实，现场林氏木业的业务员多数忙得不可开交。

在此之前，部分行业人士对林氏木业的产品并不看好，认为是品质不高、没有设计的“大路货”。但经此一展，见过、摸过他们产品之人，已经改观。

除了大量知名的大品牌之外，今年名家具展也可以见到类似林氏木业这种年轻的、或未在传统渠道大量曝光的品牌，相比之下，后者同样能吸引我注意。能将新鲜、有个性的品牌推向行业、推向大众，并使之一炮而红，这真的是能“造星”的展会。

在与一些经销商交谈之后，发现他们也有相同观点：“老品牌该代理的区域都代理了，要么门槛比较高，反而更想深入了解那些产品有特点的新品牌。”

显然，今时今日的参展商，光靠品牌影响力和客情关系，已经很难吸引精明的经销商。当然，此时此刻的经销商，也需要与时俱进，不能仅满足于和工厂的谈判和拉锯——给多少补贴，多少优惠。

二

另一个引起我注意的细节，在4号馆2楼的一个论坛上。

“设计师如何争取将自己的作品卖的更好？”很直白，很直接。这是名家具展首日“在地设计：制造业的‘设计 ’模式”论坛上，一位观众向嘉宾提出的问题。

在论坛上，我发现观众提问题的热情意外的高，这在以往论坛中并不常见。很奇怪，在一些大型论坛上，难得有了一次可以向大咖提问的机会，但台下观众往往显得矜持。但在地设计论坛上，一场论坛就有多位观众提出颇为“在地”的问题，而且嘉宾的回答甚至比其之前的演讲还精彩和细致。

近些年名家具展的转型尝试，吸引了不少设计行业的专业人士，而且参观展会不再局限于找灵感，找产品，现在越来越多设计师是来“做生意”的，比如卖设计或找供应链。

仲松老师在该论坛上也讲述了自己作为一个设计师，尝试将自己的“天物”品牌落地之事，他曾多个地方找寻工厂合作，比如福建、山东和江苏等，但效果不理想。“因为我们做的东西不是单一工艺的材质，（而是）很多材料和工业复合在一起，形成了我们的产品系。”2018年，他来到东莞，通过参展跟供应链发生关系，在一年之内，就把供应链整合起来了。

展会与设计师的互动，一定得是高大上，形而上学的吗？让设计落地，何尝不是一种有趣的选择。

难怪仲松老师演讲PPT最后一页打出了一句话：“东莞是设计师梦想成真的地方。”

三

“这里好，可以看到上样之后最终的效果。”在9号馆名家居世博园，一位采购商对身边的伙伴说道。他看得很仔细，不止是看产品，还看门头、看空间的整体装饰，真正是“所见即所得”，看上一个品牌，将来自己的店面，也会是这个样子。