中国排名第一的家具企业：年收入突破100亿 门店超过4000家

对于新房子来说，最麻烦的莫过于装修，从家具选材、颜色搭配到摆设布局都大有门道。而且随着80后、90后成为消费市场主力，在家居装修方面的个性化要求越来越高，不再满足于购置传统的、可选择性少、美观度差的家具单品。

有需求就会有市场，家具企业纷纷推出全屋定制家居方案，集家具设计及定制、安装等服务于一体，根据消费者对家居风格、品质、功能的需求，量身打造专属的全屋定制服务和产品。

索菲亚正是这一领域的龙头企业，2022年上半年实现营收47.81亿元，同比上升11.19%。要知道这是在全国家具制造业主营业务收入同比下降4%至3604亿元的情况下取得的，彰显出头部企业的抗风险能力和逆势增长势头。

公开资料显示：索菲亚深耕中国家具市场20余年，主要从事全屋家具（包括衣柜、橱柜、门窗、墙板、地板、家品、家电等）的设计研发和生产销售，旗下拥有四大品牌：定位中高端市场的“索菲亚”，定位高精人群的“司米”和“华鹤”，定位大众市场的“米兰纳”，实现了定制家居市场全覆盖。目前已开设终端门店逾4000家，分布在全国1800个城市和区域。

根据中国轻工业联合会发布的2021年度中国家具行业十强企业榜单显示：索菲亚高居第一，紧随其后的是江西金虎保险设备集团、全友家私、永艺家具、恒林家居。

索菲亚品牌源自法国，距今已有41年历史。上世纪80年代初，Hassenfratz发明了可伸缩储物柜，并创立SOGAL品牌，从此改变了欧洲衣柜版图。时至今日，它仍是法国定制衣柜第一品牌。

故事的另一位主角江淦钧（索菲亚董事长），1964年出生于广东肇庆四会一个普通家庭，大专毕业后得到一份“铁饭碗”工作。本可以过着朝九晚五的生活，但在看到朋友的外贸业务干得风生水起，于是他也选择辞职，进入一家名为“广东汇高公司”的外贸企业，开始接触到家居建材业务。这一干就是六年，为其日后创业埋下了伏笔。

38岁那年，江淦钧拿着辛苦积攒下来的30万元，再加上借来的50万元，与朋友合伙创业。谁曾想遇人不淑，对方竟然卷款“跑路”，结果不仅血本无归，还不得不卖掉两套房子抵债。

这样的打击无疑是巨大的，但江淦钧没有退缩，而是利用手头仅剩的2万元，创立了宁基公司（索菲亚的前身），做起地板、橱柜和衣柜代理生意。凭借先前积累的经验和人脉，逐渐走上正轨。

但他并没有沾沾自喜，而是敏锐地意识到传统家具行业正在衰落，定制业务大有可为。于是果断带领公司转型，与SOGAL FRANCE公司成立中法合资企业“广州索菲亚家具制品有限公司”，共同开发衣柜五金配件。紧接着开始在定制衣柜的生产中推广应用信息技术，彻底解决了衣柜定制和规模化生产的矛与盾问题。不仅实现定制衣柜的规模化生产，还直接催生出中国定制衣柜行业。

随着家具定制成为行业风口，索菲亚每年的营收都以30%-50%的速度增长，并在2011年成功登陆资本市场，成为国内定制家居行业第一家上市公司。但江淦钧并不满足于此，他表示索菲亚不做单项冠军，要做家居行业的全能冠军。

去年底公司发布整家定制战略，并正式推出衣柜、橱柜、木门、墙板、地板、家具家品、家电七大品类产品，解决消费者八大空间的问题。得益于“多品牌、全品类、全渠道”战略，全年营收首次突破百亿大关，达到104.1亿元。江淦钧也成功登上《2022胡润全球富豪榜》，身家63亿元。

索菲亚并非高枕无忧。受房地产下行拖累，以及板材、装饰纸、包材等原材料价格上升，去年公司实现净利润1.22亿元，同比减少九成；今年上半年盈利4.12亿元，同比下降7.64%。

有业内人士分析指出：去年我国定制家居渗透率约为35%，而欧美国家已达60%以上，存在较大差距。另一方面，行业集中度并不高，9家上市企业的市占率不足30%。不过随着人们消费观念的改变，定制家居从橱柜、衣柜等领域逐渐向书房、儿童房、客厅、餐厅等全屋家具领域拓展，未来市场提升空间广阔。头部企业有望进一步整合资源，呈现强者恒强的局面。