最近几个月，不管是在美国当地的家具行业，还是在越南和中国的工厂，都感受到最近几年从未感受到的萧条，美国当地仓库爆仓是从3月底开始的，越南工厂6月份之后的订单已经越来越少，越南的家具出口制造崛起对美国出口的依赖度极大，为此是什么造成了出口家具行业今天的萧条？会延续多久？产生怎样的后果？
很多人看到，集装箱海运费从2020年开始，持续上涨，一直到今年，上升到一个从未有的高点，认为是买家的船公司合约价格5月1日后从之前最少3500美金上涨到最少7000美金以上，是导致买家不再下单的因素，可实际情况并不是这样，这只是其中一个影响因素，而不是关键性因素。
那么关键性因素是什么？是怎样的因，造成了今天的果？要想深刻理解这些，须回到2年前看一下这个变化趋势，其实在家具行业，大家有没有觉得，从2020年开始，生意就出奇的好，特别是一些品质过硬的家具厂，产品供不应求，招工跟不上生产制造，这是工厂厂长和电商大卖老板个人主观努力的因素？不排除这个影响因素，只是很多人把这一切归功于个人努力是片面的。
运气背后是疫情带给全球消费习惯的改变，加上美国国家政党为让老百姓支持投票给自己，刺激消费发放钞票的结果。大家口袋里有钱又不存钱，最早出行受限那么必然刺激家具电商有了第一波机会，全民免疫政策恢复出行，自然刺激了去年线下家具消费的复苏，带来第二波机会。
本质上美国家具行业经历了几十年的起起伏伏，家具在美国家庭消费里，是除了汽车以外的第一大支出，福利体系完善的国度，美国人本身没有存钱的习惯，为此每年3月的退税季，就是除了过圣诞节以外最大的购置家庭大件产品的旺季。
大家有个感触，美国经济在2020年上升通道时，做海外仓赚钱、做工厂赚钱、做电商赚钱、做房地产赚钱，大家都在买买买，生怕买晚了错过这次机会，可是经历过金融危机这次起伏的人都感触很深，没有只涨不跌的经济，现在就是这个时刻，3月份退税季，很多人没有像往年一样拿到更多的退税钱，因为去年发放的部分会被扣除计算，这样大家在家具消费以外除圣诞节外最大的旺季，就没有能力消费，同时该买的家具前两年都买了，不少还没有到更新换代的时间，再加上发钱带来的消费物价上涨，钱不值钱，民生日常所有需要的东西都在涨涨涨，代表性的油价在加州已经从4美元涨到突破6美元，这直接影响消费信心，很多人有钱也不敢乱花钱。
因此，根本原因在消费抑制，源头在消费者，消费者买的少了，省着花了，自然在可买可不买的产品上，会导致滞销，可是从供应链角度，今年很多卖家和工厂，根据往年的订单情况，在规划过年后今年的生意上，是以乐观上行为市场预估的，设定了不以市场环境变化为基准的采购及销售目标，供应链都有滞后性，为此备货量超过消耗量，美国现货家具卖家自然出现爆仓的情况，爆仓对于计划订单的下单生产产生连锁反应，工厂扩厂招人马上变成了要裁员收紧，像家具全美零售第一名Ashley对消费水温的感知度是非常快的，也经历过多次危机，为此3月份就把大部分订单停止，大家对同一个世界发生的变化有认知差，信息的不对称也对环境变化产生的后果判断决策不同。
对于10年左右一次的经济周期上下起伏，上一次是金融危机，所有经历过这样波动的人，都会知道最坏的结果出来，要很长时间才能让消费复苏，有足够长的时间给大家做出调整，唯一怕的是那种温水炖青蛙的，靠运气赚钱，我就是不改变。
经济周期有好有坏，见过大风大浪的都是有经验的，只有倒掉的公司没有倒掉的行业，冬天来的时候最重要是保存现金流，也正是磨练队伍正规化职业化、鼓励创新思维的时候，其他都可以再等时机，活下来的就是好公司，在家具行业低谷时人们的刚性需求会买一些实用性更强，对比性价比更高的家具产品，这些都不会变，只要你认真面对，去市场看产品去客户那聊去目标市场主动拓客，生意难做还是有的做，家具行业到现在也没有垄断性公司，消费群体需求细分多市场足够大，毕竟是1600亿美金的消费市场，其他产品从客单价、到消费的普遍性、到消耗性消费习惯都是无法比拟的。
问过好几个经历过金融危机的美国老家具公司买手，他们都说一般要2-3年恢复，所以中国的企业不要太乐观，也不要抱着今年圣诞节就会好的幻想，最好前两年已经过去，短期回到之前的高点是不可能的，只要踏实务实努力创新，是促成新的因，就如春夏秋冬一样，
冬天会过去春天会来，只要相信家具行业在美国3.3亿的移民大国，有这个消费人口基数以及有这个消费力，对于现金流充足家具行业发展规律及产品认知深刻的公司，这真是一个弯道超车的好机会。
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本文来源于微信公众号观家具（ID：lanchoujiaju）
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